22.09.2014
To se stane, když příjemce 3DR produkt aktivně a rád používá. Takto se strefit do potřeb cílových skupin vyžaduje, aby poskytovatel 3DR předmětů nezajišťoval pouze včasné dodání zboží. Důležité je podílet se i na BTL aktivitách klienta, pro které produkty dodává tak, aby finanční prostředky byly vynaloženy co nejúčelněji. Dodavatel by se tedy sám měl stát agenturou, která navzdory setrvalému růstu nákladů v celém dodavatelském řetězci nachází nejkreativnější a nejefektivnější řešení 3DR. Od velkých slov přejďeme ke statistickým údajům, které naše tvrzení podpoří.
Jsou-li finance až na prvním místě, začneme jimi. Zatím poslední data výzkumů Advertising Specialty Institute (ASI) z USA staví náklady na jeden reklamní účinek (CPI) u reklamních předmětů výší značně pod reklamní spoty v hlavních vysílacích časech v TV a inzerci v celostátních magazínech, kousek za inzerci v denním tisku a něco málo před reklamu v rádiích a na internetu (viz graf). 0,6 centu CPI u 3DR předmětů se od roku 2012 do loňska nezměnilo a ačkoliv letošní údaje ještě nejsou k dispozici, není důvod očekávat nárůst.
Jak jsou na tom s CPI jednotlivé kategorie sortimentu, výzkum neřešil. Počty reklamních účinků však ano a výši nákladů na jeden účinek tedy lze odhadnout. Například reklamní tašky zvítězily v zámořském anglosaském světě – v USA a v Sydney – s bezmála šesti tisíci reklamními účinky za měsíc! Vše, co se nosí na veřejnosti, zkrátka vede.
Tento závěr může kulhat u nákladných venkovních oděvů, kdy zvláště značkové varianty či vyrobené na míru pro podzim a zimu CPI posouvají výše. Ovšem v jejich prospěch hovoří jiná data: Celých 95 % ze sedmi tisíc respondentů jedenadvaceti velkých měst USA, Kanady, Austrálie a Evropy bylo schopno si vybavit dárce venkovního oděvu (u všech druhů předmětů to jen v USA je v průměru 86 %). A jak je to tedy s emocemi? 75 % dotazovaných se přiznalo ke zvýšení pozitivního vztahu k dárcům oděvů pro venkovní nošení (průměr u veškerého sortimentu je 53 %). Podobně nejvíce dotazovaných - i když „jen“ 48 % - projevilo zájem obchodovat s dárcem oděvu na ven, s nímž dosud nespolupracovali. Financemi jako investicemi jsme odstavec začali a obchodním efektem 3DR předmětů jsme ho tedy ukončili.
Od manažerských dárků až po rozdávací reklamní předměty či reklamní předměty přibalené ke zboží, vždy je na místě snaha o transformaci položek v policích firemního skladu v reklamní dárky. Reklamní sdělení, pozitivní emoce spojené s dárkem a možnost jeho účelného využití pak přinášejí dlouhodobou a hlubokou identifikaci s dárcem.
A kolik reklamních a dárkových předmětů ve svém vlastnictví respondenti výzkumu uvedli? U mužů vedou USA s 9,8 předměty na osobu, zatímco ženy vítězí v Madridu s jednou desetinou navíc. Zajímavý údaj je k dispozici v USA v souvislosti s věkem: nejvíce reklamních a dárkových předmětů ze všech demografických skupin zde vlastní muži nad 55 let (průměrně 11,2). A proč si je respondenti nechávají? Tím nejčastějším důvodem je opět účelnost a praktické využití, které uvedlo 77 % respondentů, atraktivita předmětů a příjemný pocit z jejich vlastnictví mají stejných 29 %. Je jen na dodavateli a jeho komunikaci se zákazníky, aby všechna čísla – samozřejmě s výjimkou CPI - byla co nejvyšší.
Stěží vyčíslitelný efekt reklamních a dárkových předmětů spočívá proti jiným nástrojům reklamy v nich samotných. Reklamní spot či inzerát propagující zboží mají vést k jeho nákupu. Přetrvávající ekonomická nejistota a zvyšující se životní náklady ovšem mnoho lidí vedou k odkladu nákupů široké škály předmětů. Znát zájmy a potřeby svých cílových skupin a uspokojit je správně zvolenými a také vhodně předanými 3DR předměty může tyto problémy řešit. A bez ohledu na výši CPI znamenat vynikající investici do dlouhodobého obchodního vztahu.
Nejhledanější dotazy
Kategorie